学习加盟董记煎饼学员——宋泽符自述

小魔怪牛仔品牌在传统的牛仔中融入了各种时尚的元素，并于每季推出多组设计新颖、舒适耐穿的服装系列，进而引导消费者去了解穿着。

BS‘O（小魔怪）牛仔品牌创立2000年，品牌推出后，我们秉承“以信誉为根本，以质量求发展”的经营理念。长期以来坚持时尚、新颖的款式设计，优良的做工品质，在全国各销售区域累积了良好的口碑，迅速赢得广大消费者的支持与信赖。

BS‘O（小魔怪）品牌特许加盟经营计划，是为有志于服饰经营的商户及公司而制定的，我们将为客户提供统一的品牌形象，完善的管理体系，优良的系列产品，并于2007年邀请香港大明星谢霆锋先生，担任小魔怪牛仔品牌形象代言人，凭其桀骜不逊、崇尚自我的独特个人魅力，大大提升了BS‘O（小魔怪）品牌在服装界的知名度。

迈向新的一年，BS‘O（小魔怪）品牌发展的步伐也将迈的更大，面对新的无限商机，我们将以独特的企业文化开创牛仔品牌的典范，与加入到BS‘O品牌的广大客户：共创事业、佳绩经营，共筑BS‘O品牌的美好明天。我们诚邀有识之士加盟合作，共创辉煌。

　　麦加美汉堡是专业从事西餐加盟食品研发的知名品牌，是河南西餐加盟的典范。产品主要有汉堡，脆皮炸鸡，薯条，海鲜丸子以及卡通鸡块，还有各种海鲜系列的速食产品。饮品类也特别丰富，主要有珍珠奶茶，冰淇淋，圣代和多种果汁饮料。
　　麦加美西餐加盟品牌是李向兵夫妇创办的快餐品牌，初创于2000年秋季，经过不断的努力，从产品质量到品牌的形象都得到了全面的提高，特别是为了更好的贴近顾客的口味，开业已始还特别的聘请了某品牌的师傅到店内亲临指导，使得不论从口味上还是包装上都得到了顾客的认可，并且开发了多种的素食系列的产品，使得经营品种更加丰富。
　　麦加美商标已在工商局局注册，在郑州已开了多家加盟店，西餐加盟店也逐渐向全国各地开发。许昌地区加盟店于本月初开业生意火暴异常，使新老板措手不及，也大喜过望。洛阳加盟店也于8月18日开业，当月营业额达到6万元，投资人徐娇娇特别满意。
　　麦加美将立足河南面向全国开展特许西餐加盟，实行完善的地域保护使得投资人没有后顾之忧，保证投资一家成功一家，签定和约之前我们做到实地商圈考察，投资分析，和收支评估，和装修策划。西餐加盟---麦加美汉堡 的商品是世界上具备号召力的四季热卖的食品，时尚温馨的装修风格吸引了大多数的青少年顾客，消费群定位于3-25岁之间，顾客群之广可见一斑。也符合当前的投资趋势，‘也就是挣小朋友的钱掏大人的腰包’。西餐加盟---麦加美汉堡 有完善的物流体系，全新的CIS餐饮管理经验，使您轻松投资。欢迎你实地考察，观摩指导。西餐加盟---麦加美汉堡 门槛很低是为了更好的更快的把我们的西餐加盟品牌做大做强。西餐加盟---麦加美汉堡的创业者也是从下岗职工走出来的，我们非常想和我们下岗姊妹携手一道走出我们的困境，对于姊妹们我们还有特殊的优惠方式。麦加美将本着以人为本的原则，为你开店提供全面的指导，技术培训，设备采购，门店装潢设计等一条龙服务。 一次抉择 一生财富 。

在快时尚品牌大热的今天，联邦欧诗兰男装有远见性地提出“轻?熟时尚”的品牌定位，借鉴又有别于快时尚的品牌路径，开创了轻熟男装新品类。在25-35岁的轻熟男士的消费者中颇受欢迎和青睐。时尚气息浓郁，是加盟时尚男装不可不考虑的品牌！四大品牌U势为您开业保驾护航，创造财富梦想！欢迎有识之士洽询加盟事项！

u质的产品
我们不仅关注时尚趋势，关注流行色彩，更关注终端客户的个性需求。从流行趋势到风格设计。从布料甄选到版型款式，从色彩结构到穿着体验，一件成品，1000道工序，联邦欧诗兰出品都始终坚持超越于满足之上的惊艳。

u异的终端形象
全新导入以白色为主色调的新一代店铺形象，风格鲜明。运用经典白色，门面显大气、庄重，店内陈列整洁，白色货架更能清晰反衬产品特点及“个性”。白色寓意公正、端庄、正值、少壮，犹如对自信男士生活的写照。允诺做到很好！

U先的营销
专业的服装零售营销体系。08年成功打入江苏、武汉地区，多年来佳绩连连，他们的成功无疑是我们品牌很好的见证;娴熟于品牌推广环境的策划，专卖店的开业。遵循"ADAPT"服务流程，力求不断创新，实现共赢。

U秀的管理
在品牌运营管理上，以“快、齐、准”为行为准则，落实到及时到货、备货、补货等一系列。积累了多年品牌运营管理经验，拥有一套可复制的运营管理模式。

　　毋庸置疑，渠道是左右企业的命脉。当你把渠道铺开了，企业必然会向着良好方向发张；当你把渠道弄砸了，无论你的发展战略如何出色和切合社会要求，企业也必然未能做强做大。对于涂料而言，亦然。为何多乐士和立邦在中国能做得涂料电子商务，就因为他们两者的渠道有别于国内涂料品牌。那么，对于国内涂料厂家而言，究竟如何和涂料经销商共存，才能互惠互利呢？

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　　一、企业品牌与商家无关，是总部厂家的事情

　　在产品严重同化，竞争激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，涂料经销商在分享品牌涂料带来利益的同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，也要积极参与到品牌建设中来，因为品牌建设很重要的部分是终端展示，销售、售后服务等内容，产品及服务好坏是顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的认可度，经销商就必须参与品牌建设，才能更好的分享品牌效应。

　　二、经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重

　　涂料经销商位于企业产品销售环节的最前端，往往是品牌利润的大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造很好的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。

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　　三、涂料经销商守株待兔，只坐商不行销，不去拓展客户资源

　　“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积极宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。

　　四、低价品当正品卖，影响品牌

　　涂料企业提供特卖品是企业营销战中的一部分，它根据特卖品的特性(如质量不同、库存、过季商品、试推新品等)通过特卖试销来完成企业的战略目的：如市场调研、新品开发，及时清货等。在这项活动中，经销商是企业的双眼和双手，担负着市场反馈的主要角色，把特卖品当正品卖，这种爱占小便宜的做法将直接影响企业特卖的战略目的无法完成，也必将损害经销商本身的利益，这好比是把“三刃剑”，同时损害企业、经销商、消费者的切身利益。作为经销商要充分根据品牌厂家的部署，低价品一定按低价卖，不要牟取短期暴利，影响品牌的美誉度。

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　　五、不参与企业统一促销活动，只追求产品利润的高附加值

　　企业设计的全国统一促销活动都带有重要的营销战略目的，是经过充分的市场调研而制定的活动，其目的是为了宣扬自我品牌，打击竞争品牌，营造销售亮点，创造全国性的销售氛围，从而带动企业品牌的快速提升和产品的全国推广，只有所有的经销商积极一致的参与，才能形成一股热潮，达到预期的战略目的。同时，促销也是区域经销商激活区域消费者积极购买。吸引和增加新客户，实现扩大销售的重要手段，涂料经销商参与企业全国统一促销活动，不仅共同促进了品牌成长与提升，也可在区域内实行有效的品牌扩张，从而提升终端销售。

　　六、追求单品利润的高附加值，漠视规模效应

　　犯这种错误的涂料经销商首先是没有认识到产品营销的规模效应，只在井里看天空，赢得暂时性的小钱，却丢失了宝贵的诚信，在产品销售中，最受关注的就是价格，涂料企业给的市场统一指导价是经过精准的市场分析形成的，有其科学合理性，企业要求的是终端、价格统一，就是要形成价格统一、服务一致的品牌产品规模效应。同时，在今天这个信息极速传递的网络时代，抬高价格只能赢得今天，丢了明天。其次，好品牌都应具有强烈的社会共赢性，应追求企业、商家、消费者的三方共赢，营造和谐的社会供需环境，实现品牌的社会价值也是商家责任与义务。

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　　七、小富即安，不思进取，影响品牌及产品在本地市场占有率

　　“学如逆水行舟，不进则退”，经商亦如此：那些小富即安容易满足的思想是极端错误和危险的，在如今这个竞争激烈的年代，不跑等死，跑慢了也被淘汰出局，经销商不思进取，不仅影响品牌及产品在本地市场的占有率，更可能被竞争的商家赶上，占领你原有的市场。所以作为经销商要敢于做大，敢想敢为才有可能随着涂料品牌一起成长，称雄一方。

　　八、经销商与品牌总部厂家配

　　终端形象展现是吸引顾客，实现销售的重要内容。好的展示不仅能有力申诉品牌形象，也能打动过往的行人，引起关注，才能引导消费，促进销售。品牌涂料专卖店的终端形象正常都是企业精心设计的：考虑全面、设计精美、陈列合理、具有很强的品牌文化和感召力、并且要求所有的专卖店都一样，让品牌得到高度一致的统一和认可，只有加强终端专卖店的形象呈现，才能与企业品牌宣传一致，让顾客看见招牌和陈列就想起品牌，直接促进销售。

　　九、缺乏店面形象，展示不足

　　售后服务是产品营销的重要环节，是企业品牌涂料建设的重要内容之一，好产品+好的售后服务=好品牌顾客认同感、满意率以及重复购买率100%来自于好的售后服务。所以，经销商要认真做好产品售后服务工作，才能带动更多的老客户购买，促进终端更快发展。无视售后服务，表面上是节约了成本，其本质是快速流失已有客户，“好事不出门、坏事传千里”迅速波及整个市场，导致销售工作无法开展。

　　十、不知道未雨绸缪，事情到了不好解决的时候才去处理

　　新的经销商和老资格的经销商容易犯这种错误，前者是没经验，不敢充分订货，后者是常用其资源优势，到需货时再补货。这二者的结果不仅弄得自己手忙脚乱，也使企业计划打乱，应接不暇，最终无货可供，影响到双方的销售业绩，大大损害了经销商自己的利益与形象。所以，旺季销售，要充分做好需求市场调查，足量备货，把旺季销售做好，做透。只有货丰才能轮转，订货不足导致断货，断货等于自杀，在期货制时代，补单的时效性越来越不能保证。因此旺季屯货，订足货是提升销售的重要保障。

　　十一、挂羊头卖狗肉，或者是杂货铺，影响品牌形象

　　这种做法最要不得，品牌涂料专卖出现其他牌子产品，给客户的优先感觉就是这个店不正常，可能所有的货都是“水货”，不仅造成终端被置疑，无法良性开展销售，同时更影响总部品牌专卖形象。所谓名也不正、言也不顺，挂羊头卖狗肉，最终搬石头砸自己的脚。

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　　放眼观测我国的汽车美容行业市场，会发现在我们国内的汽车美容行业市场的发展是非常稳定和非常迅速的。相比国外是有差距的，我国的汽车美容护理行业想要消除差距，那么就需要提高汽车美容护理行业的核心竞争力了。靓车会小编就带大家探索下汽车美容护理行业目前所处于什么样的形势。

　　随着汽车工业的发展，我国汽车美容市场也日益壮大，目前我国的汽车装饰美容护理企业已经达到20多万家。根据相关资料显示，我国50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容护理和养护，汽车美容护理业所产生的利润在整个汽车业中所占比重为50-60%。

　　目前我国汽车销售额中制造商的比重依然偏低，而服务的比重过小，除金额、租赁等汽车服务比重有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。

　　国内的美容护理业管理混乱，技术低下，主要原因是国内汽车后市场服务渠道模式一直较为传统，沿着“厂商—经销商—批发商—单店—消费者”的环节，消费者为此支付了太多额外费用。如今国内汽车美容护理业出现了以下七个症状：1、消费者对车不了解2、美容护理店店方对车不了解3、美容护理店普遍缺少相关服务4、美容护理店过分追求极端5、专业汽车美容护理人才缺乏6、消费者的极端成本意识7、汽车美容护理店的极端成本意识。

　　上述就是靓车会小编针对目前国内汽车美容护理行业所处于的具体形势了，小编相信，通过汽车美容护理市场的参与者的不断努力，我国汽车美容护理行业的优势会更明显。